喜歡惡搞的漢堡王又來(lái)搞事了，這次的對(duì)象不是麥當(dāng)勞，而是？

很愛(ài)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手噱頭營(yíng)銷(xiāo)的漢堡王，在此前惡搞過(guò)無(wú)數(shù)次麥當(dāng)勞而消費(fèi)者已司空見(jiàn)慣的時(shí)候——這次把惡搞對(duì)象變成了肯德基。

最近漢堡王發(fā)布了的廣告片中，漢堡王的那個(gè)國(guó)王角色穿上白色西裝，把頭發(fā)梳成大人模樣，戴上了一顆非常顯眼的金色戒指——鏡頭掃到半身，會(huì)發(fā)現(xiàn)他這一身與肯德基上校的樣子非常相似。廣告語(yǔ)中漢堡王表示，他們是“KFG——King of Flame Grilling（直火燒烤之王）”。

用直火燒烤這個(gè)梗惡搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是第一次。正如我們前文所說(shuō)，早前漢堡王叫板的往往是麥當(dāng)勞——去年漢堡王曾經(jīng)一度引起轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)是，他們跑進(jìn)麥當(dāng)勞幾位退休高管曾住過(guò)的豪宅之中，拍攝了一組廣告照片在各個(gè)渠道投放——這些照片的共同點(diǎn)是院子里都有一個(gè)直火燒烤爐，不管是漢堡王后來(lái)放進(jìn)去的或是院子里本來(lái)就有的——賣(mài)點(diǎn)則是“真正的直火燒烤太讓人難以抵擋了。”直火燒烤的漢堡牛肉是漢堡王試圖以此區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，通常快餐店的漢堡肉往往是平板扒爐烤出來(lái)的。另一個(gè)品牌在營(yíng)銷(xiāo)中常玩的梗是他們的價(jià)格更低。

早前漢堡王曾把餐廳著火的負(fù)面新聞做成了直火燒烤的品牌宣傳：品牌將餐廳著火一度上社會(huì)新聞的照片做成了海報(bào)，上面配了一行字“專(zhuān)注直火燒烤63年”。品牌負(fù)責(zé)人甚至引以為傲地表示，“漢堡王比其他連鎖快餐店更容著火，從1954年開(kāi)始就這樣了。因?yàn)闈h堡王一直堅(jiān)持直火燒烤漢堡肉餅。”

在低價(jià)方面除了真實(shí)地推出低價(jià)菜單（在美國(guó)各大餐廳連鎖最近的關(guān)鍵詞都是低價(jià)菜單攬客），漢堡王去年底還曾經(jīng)把低價(jià)策略直接打入了麥當(dāng)勞門(mén)店，他們推出的促銷(xiāo)是：在全美14000家麥當(dāng)勞餐廳600英尺的范圍內(nèi)，用漢堡王的app訂購(gòu)皇堡選擇自取，便能以1美分買(mǎi)到皇堡。

漢堡王這么玩其實(shí)并不是餐飲連鎖行業(yè)的獨(dú)創(chuàng)。可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)，對(duì)于年輕人而言其爭(zhēng)議程度不亞于在中國(guó)豆腐花的咸甜之爭(zhēng)，在渠道、定價(jià)、新品開(kāi)發(fā)之外，二者在廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)策略和代言人選擇上的競(jìng)爭(zhēng)，往往也頗有針?shù)h相對(duì)的意味。而行業(yè)巨頭的相愛(ài)相殺消費(fèi)者往往喜聞樂(lè)見(jiàn)。

漢堡王則利用了這一心理把同類(lèi)品牌間的矛盾最大化——盡管他們體量并不及麥當(dāng)勞，也往往是主動(dòng)挑事的那個(gè)，但卻在最大程度上塑造了一個(gè)活潑的品牌形象，話(huà)題性也達(dá)到了。

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