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網址：m.lzhslj.cn獨家專訪和府撈面創始人：李學林
發布時間：2017-10-24
全國超過5000家以上的餐飲品牌目前正研究“和府模式”，甚至是日本、臺灣的上市品牌，包括麥當勞、肯德基、必勝客等世界餐飲企業巨頭都在研究和探討 “和府模式”。日本餐飲第二品牌的“松屋”甚至給予如此評價：和府思維與模式不止領跑中國大陸，甚至領先整個日本餐飲產業!
2015年全國餐飲業一片哀鴻之際，“和府撈面”于上海核心商業圈南京路、淮海路等黃金地段每一家店均投入幾百萬的年租金開設新店。與先期進入市場的強 勢品牌爭奪市場份額，取得品牌口碑第一、坪效第一、人效第一的優勢，成為眼下“最火面類品牌”。為什么?這是無數被和府撈面甩了N條街的餐飲品牌臉上刻著 的幾個大字。和府的成功，其中究竟蘊藏著怎樣的商業奧秘?
新民晚報社區版?新如皋》記者獨家專訪和府撈面創始人——李學林。
選對行業、借大勢
李學林認為，如何選擇一個正確的行業，是每個企業家世界觀、產業觀、人性觀的考驗。只有在宏大的產業規模市場上，只有在產業趨勢不斷向上的市場，才會有 成就大品牌的機會。企業家不應嘗試與趨勢作斗爭，而應蓄勢、謀勢、借勢，企業才能夠迅速發展。選擇最適合自己的發展路徑，行業選對則意味著成功有了一半的 保證。不懂趨勢，是企業家最大的無能!
和府為何選擇做面條?李學林有自己的見解，他認為全國有3萬多億的餐飲體量市場，面類占據了其中的8000億，且每年均呈兩位數的體量增長速度。今天， 大消費已經成為國家經濟的第一大產業。未來的2020年，餐飲行業會達到8萬億的體量市場，和府在其中哪怕只占據1%的市場，也會有80億的體量。何況作 為中式面類，在國外也有很好的消費認識和需求。
和府之所以能夠在上海和蘇州等餐飲競爭最充分的市場取得很好的成績，其實更多的就是來于借勢。
今天的中國，已經進入新消費經濟時代。用戶的消費結構和需求結構已經發生巨大的變化，產業需要快速升級才能滿足今天的用戶需求。傳統的餐飲品牌在這方面認識不夠，總是用過去的傳統經驗來解決今天的市場困難。
而和府不過是更了解用戶的本質需求和未來的產業趨勢，抓住需求升級的機會，其實很簡單。未來中國餐飲行業會有很多市值超百億的品牌，餐飲發展的趨勢一定是規模化、品牌化的。
很多人認為，李學林從際通賣手機的品牌跨界到和府做面條的品牌，感覺不可思議。也有很多人認為，李學林又選擇了另一個傳統行業，而且很苦很累。
李學林說，世界上本不應該分傳統產業和新型產業，滿足當下市場需求、滿足未來市場趨勢的企業一定是選擇了好產業。對于餐飲行業苦不苦、累不累，當你認準 這條路就必須全力以赴，調動一切資源并深深愛上他，你就會很幸福!和府計劃在2023年直營1000家門店，未來實現全球10001家門店，一定能夠實 現。在這么大的產業規模市場以及如此好的產業趨勢條件下，如果不能成功，那證明我們很無能!是我個人的恥辱!
從人性的角度了解客戶的本質需求
李學林說，中國90%以上的企業每天在思考，我能做什么?別人在做什么?而從不思考市場、用戶真正需求的是什么!不了解消費的本質，品牌無法與客戶產生溝通和共鳴。
和府團隊為了了解餐飲市場用戶的真正需求，了解產業的本質、了解產業趨勢，在兩年的時間內跑遍歐洲、東南亞、美國、日本等發達國家，跑遍中國的各大城 市，前后的消費者溝通與市場調研費用花費1000多萬元。在國內，有時為了試吃一碗面條，成本以萬為單位，打飛的、住酒店、吃面條!當花完這1000多萬 時，才真正了解了這個市場，了解了用戶的本質需求。
品牌夢想：把和府的品牌理念帶給全世界
“和府經營的是品牌，倡導的是一種生活的方式，而不僅是面條!”李學林稱，中國絕大部分的餐飲企業都在圍繞菜的品味、菜單研究，以為把菜做得好吃，把店裝修漂亮就行，其實這只是餐飲行業最基本的要求。注重菜品，忽略品牌經營，這其實是兩個競爭維次的區別。
和府以品牌為角度作為市場的切入點，在整個頂層設計上已經領先了很多傳統的中國餐飲企業。
“很多人問我，和府的競爭對手是誰?崇拜的對象是誰?我的回答是，和府沒有競爭對手。如果有的話，一定是自己!是自己持續創新的能力，是了解市場需求本 質的能力退化帶來的挑戰。”李學林“崇拜”的同產業品牌，只有星巴克、麥當勞，并堅信和府未來一定會成為像星巴克、麥當勞一樣偉大的品牌企業。
“把和府的品牌理念帶給全世界，這是我們每個和府人的品牌夢想。”李學林對和府的未來深信不疑。
花大錢辦大事，構建強大的管控體系
要想開10001家門店，背后一定要有強大的管控系統，只有專業的團隊才能解決專業的問題。
為了建立自己的管控系統，和府前后在中央廚房建設、信息系統、高端人才引進上投資3000多萬。2014年的6家門店到2015年的31家門店，快速發 展的背后是強大的管控系統。如果當初沒有很好解決中餐的標準化，沒有解決系統的智能化建設，沒有強大的配送體系，是不可能實現快速復制的。“要想成就偉大 的事業，像過去一樣花小錢辦大事的可能性已經不存在。這是妄想!”李學林認為要想在關鍵領域取得競爭優勢，就必須舍得大投入，整合資本的力量形成合力、形 成競爭的壁壘!
獨特的企業文化，“善”與“狠”的碰撞!
李學林稱，過去的際通、今天的和府，在企業文化構建、落實這方面，都是非常有效的。特別是敢為人先、開放共享造福、只講功勞不講苦勞的文化已經成為自己投資的旗下9家企業團隊的靈魂，形成了共同的思維體系。“這是我們最寶貴的財富。”李學林自信滿滿。
“有人說我很‘善良’，也有人說我很‘狠’，其實都對!”李學林對外界的兩極評價都坦然接受。
覺得我善良的人認為我很大方，我們倡導的文化就是有福同享、有難同當。無論在哪個領域，我給兄弟們的待遇一定是行業中最高的。我所投資的公司，很多兄弟 已經成為事業的合伙人，擁有品牌公司的股份，更擁有未來!我們體系中年薪大幾十萬的比比皆是。這可能就是所謂的“善”!
說我“狠”的人，可能更多的是認為我對團隊的要求非常高!特別是認同度、工作的勤奮態度，我要求每個人每天必須反思、擠水分。其實，企業與人一樣，只有 你的回報小于付出時，你才是安全的!一分付出一分收獲，在我這邊行不通!有部分與我一起創業的元老，甚至共事的親戚，都被我無情淘汰! 這可能就是很多人認為我“狠”的緣故!
在我們的體系，有一種思維：獎要獎到心花怒放，罰要罰到心驚膽戰!獎可以獎寶馬、別墅，罰可以罰幾萬，甚至十萬元。這也是我們的一種獨特文化!
從需求的角度出發，被用戶所需要、被產業所需要、被員工所需要、被股東所需要、被社會所需要，這就是我們的價值觀!
今天，和府在行業中得到用戶的喜愛，得到在全國市場的領先品牌勢能，得到各大頂級基金的認可，甚至1億美金的市值，這不是我們的目標!這僅是你昨天努力的結果，忘掉他!
引領、改變一個產業，這才是和府的核心文化!
對話：記者：在2016年，中國的經濟下行壓力很大，各個行業都面臨著生與死的考驗。你是如何看待的?你們的規劃是什么?
李學林：2016年及以后幾年，每個行業都會很難。70%以上的企業都可能會被市場洗牌，面臨著“活不了、死不起”的現狀!要想活下來，就必須進行轉 型、進行產業升級，充分了解市場、充分了解客戶需求、充分了解市場發展趨勢，抓住新需求的機會。用更好的技術、更好的品質、更好的服務來形成自己的競爭優 勢。每個行業都有自己的藍海市場，這是一個思維認識和決心的問題。等或存有僥幸心理，必將死路一條。企業之路從來都是在絕境中殺出一條血路，才能鳳凰涅 ?、浴火重生。
我認為未來的2016年對有準備的企業，應該是一個比較好的年份。過去，我們認為市場遍地是羊毛。未來，我們認為市場遍地是牛羊的尸體!我們會用資本的 力量來進行并購重組，進行商業模型的改造，這是我們快速發展壯大的機會。雖然這聽起來有點殘忍，但市場的本質本身就是叢林法則。你擁有強大的資本，大好的 機會馬上就會呈現在眼前。
關于我們未來的布局，2016年我們提出打造三個生態系統的布局規劃：
一是以產業為紐帶的生態系統;
二是以資本為紐帶的生態系統;
三是以用戶數據為紐帶的生態系統;
力爭在未來成為像復星國際一樣的偉大企業。
今年，和府將在北京、天津等華北市場進行戰略布局，在廣州、深圳等華南市場進行戰略布局;在浙江、江蘇等華東市場進行戰略布局。在湖北武漢進行布局，在上海地區進行精耕細作。
2016年是和府的市場布局之年，年底實現90家門店的店數規模，為2017年的200家門店做好準備、打好基礎。
2017年，我們會試水香港市場，為未來的全球化做好充足的準備。
最后，與大家分享四句話：
在今天——
活著比死去重要;
面對比逃避重要;
選擇比努力重要;
黃金比信心重要!
在經濟和產業的寒冬里，我們擁有以上四把火種，一定能夠到達未來的春天!天佑我們!
來源：餐飲行業新聞
