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網址：m.lzhslj.cn美團網為何要做外賣
發布時間：2015-09-10
2014年倒計時九十分，美團網創始人王興發出一條個人微博，宣布美團網首次單日交易額突破一億元。此前一天，這家公司剛剛公布單月交易額破20億元的消息。在O2O行業，美團是第一家實現全年盈利的公司。四年時間足以斗轉星移。
2014年1月，美團外賣在美團北京主站測試上線，再出發，開啟美團網O2O新征途。接入主站前，美團外賣已經低調運營2個多月，讓我們一起揭開美團外賣的神秘面紗吧！
為什么要做美團外賣？
需求和市場：“外賣的前景是很廣闊的--用戶需求足夠強，用戶黏度夠高，同時能給商家帶來低固定成本的額外收入。究其根本，外賣這個事情切中人性‘懶惰’的需求。”副總裁王慧文說。
時機：“外賣行業2000年初就有團隊和公司在做，但由于當時用戶和商戶的互聯網意識還不夠強，這件事一直沒做好。近兩年，O2O的發展培育了用戶和商戶的意識，降低了做外賣網站的執行難度，提升了市場規模，讓外賣這件事越來越靠譜。”
挑戰：外賣市場前途廣闊，但是競爭也極度激烈，既有長期經營的創業團隊，也有大舉進攻的巨頭，既有各地低調經營的小團隊，也有專注于配送環節的公司。“這將是一場不亞于當年團購的激烈競爭，所有不參與這場戰役的團購網站都將在這一波O2O浪潮中出局”
跟團購什么關系？
團購是讓消費者出門消費，外賣是讓宅男宅女足不出戶；團購是滿足消費者省錢的需求，外賣是滿足消費者便利的需求；團購是解決商家短期營銷需求，外賣是解決商家長期銷售需求。外賣+團購的組合讓美團在O2O的產業鏈布局更完整！
美團外賣指導思想：不惜代價打造用戶體驗
在消費者第一、商家第二、美團第三的價值觀指導下，專注提升用戶體驗的努力，是美團團購勝出的第一法寶。美團外賣將深入貫徹這一價值觀，給消費者高于預期的消費體驗，以建立用戶口碑和業務品牌。沈鵬說：“對于外賣，用戶最關心的要素為：‘送餐速度快慢’、‘起送價高低’、‘外賣商戶是否足夠全’。就像針對送餐快慢這一點，美團外賣計劃引導用戶UGC積累點評，其中有關商家送餐時長的點評，可以激勵商家縮短送餐時間，帶給消費者更好的體驗。做外賣這個大項目，我們會不惜代價打造用戶體驗。”
美團外賣的未來：組建優秀團隊快速擴張
美團外賣項目經理沈鵬介紹說，外賣的市場規模是不亞于團購市場的，美團外賣將快速擴張，未來三年投資10億，預計覆蓋300個城市，并和各城市當地的外賣配送團隊建立合作，實現以分鐘為單位的即時配送。此外，美團外賣將不僅局限于早餐、午餐、晚餐和夜宵的外賣，還希望將覆蓋面擴展至奶茶咖啡等各種品類。
目前，美團外賣在大力組建優秀團隊。王慧文說，“人將是美團外賣的根本優勢。人優秀，我們做的事情就會靠譜。我們將用最勤奮的行動服務于消費者‘懶惰’的需求。”美團外賣團隊目前有30多名成員，幾乎涵蓋所有工種：產品、研發、商業分析、市場、銷售、運營、客服等等。除了總部，美團外賣還將在全國各地組建獨立的外賣城市團隊，也會發揮美團團購銷售團隊的獨特優勢，讓美團外賣深入各地，遍地開花。
