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網(wǎng)址：m.lzhslj.cn透視呷哺呷哺的規(guī)模化擴張之路
發(fā)布時間：2015-06-23
餐飲業(yè)如何規(guī)模化擴張是個很復雜的問題，這牽涉到企業(yè)發(fā)展的方方面面，背后是餐飲企業(yè)發(fā)展策略和商業(yè)模式的問題。呷哺呷哺新店雖然開的很迅速，但都是有節(jié)奏的擴張。北京店面數(shù)量和收入占比的逐年下降，充分說明呷哺呷哺的輻射式擴張戰(zhàn)略初見成效，走上了更加健康的品牌經(jīng)營與發(fā)展之路。
2014年，呷哺呷哺共開張86間餐廳，并將餐廳網(wǎng)絡擴張至山西、河南兩省。截至2014年12月31日，該公司于中國六個省份的26個城市 ，以及三個直轄市(北京、天津及上海)擁有452間直營餐廳;根據(jù)五年策略，預計2015年呷哺呷哺將開立120家新店……以上這些均摘自呷哺呷哺于2015年Q1發(fā)布的2014年度業(yè)績報告。那么問題來了，高速的發(fā)展對呷哺呷哺而言是福是禍?在保持如此開店速度的同時，呷哺呷哺新餐廳的業(yè)績情況如何呢?
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闖西踏南，新區(qū)域開店態(tài)勢喜人
來自呷哺呷哺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，新區(qū)域開店態(tài)勢十分喜人。比如呷哺呷哺山西太原北美新天地店(目前呷哺呷哺最西端的門店)，2014年11月開業(yè)后幾個月一路飆升，至今已趨于穩(wěn)定。哈爾濱地區(qū)的道外百貨店、宣化街大潤發(fā)店，均為2015年3月開業(yè)，利潤同樣從第二個月開始一躍成為正值。2015年4月底、5月初時，呷哺呷哺開進湖北武漢，楚口宜家餐廳成為其最南端的門店，媒體報道其開業(yè)頭幾日盛況“30分鐘一翻臺，還是一位難求”，著實令當?shù)仄渌疱伷髽I(yè)艷羨不及。
破解：呷哺呷哺擴張模式
一人一鍋，性價比高，這是外界對于呷哺呷哺的第一印象。其實這些是非常易于復制的，那么為什么模仿者眾多而得道者寡呢?難的其實是如何將它復制，如何將它推廣到更多不熟悉你的人群中，做成全國性的餐飲品牌，這就涉及到模式的問題。
呷哺呷哺的擴張模式是有戰(zhàn)略性的，據(jù)接近公司人士透露，其擴張模式大致如下：
1、軸輻射式戰(zhàn)略。這是呷哺呷哺擴張的核心戰(zhàn)略。他們會以重點城市為中心，滾軸式向外擴張。這樣既有利于品牌傳播，也利于最佳管理物流費用，并達到營運標準化。
2、全面的餐廳位置數(shù)據(jù)庫。為了籌備未來的擴張，呷哺呷哺從戰(zhàn)略上與全國以及地方知名房地產(chǎn)開發(fā)商合作，了解其開發(fā)策略并建立穩(wěn)固合作關系，由此建立開設新餐廳地址的數(shù)據(jù)庫。這方面，呷哺呷哺通常需要為期6-12個月的滾動數(shù)據(jù)。
3、配合當前營運擴大客戶基礎。呷哺呷哺會通過有選擇性地開設餐廳、適當更改布局，以接待人數(shù)較多的用餐群體，擴大自有客戶基礎。
全面開花，利潤不再北京獨大
據(jù)接近公司人士透露，呷哺呷哺大多數(shù)即將開業(yè)的新餐廳均位于北京、上海及天津以外的新市場，呷哺呷哺認為這些市場未來將呈現(xiàn)出巨大的市場潛力，其對地區(qū)市場的選址也最大限度地減少了自家餐廳互相競爭的風險。
呷哺呷哺2014年業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，其北京地區(qū)共有餐廳數(shù)243家，占全國餐廳數(shù)61.7%;截至2014年年底，北京共有餐廳數(shù)246家，占全國餐廳比率已下降為54.4%。同時可以對比看出其經(jīng)營利潤變化情況：截至2013年年底，呷哺呷哺北京地區(qū)餐廳收入占比73.5%;截至2014年年底，其北京地區(qū)餐廳收入占比已下降至69.3%，另據(jù)其招股書顯示，2011年北京地區(qū)收入占比為87.5%，2012為79%。
北京是呷哺呷哺的總部市場，很長一段時間以來，呷哺呷哺北京餐廳產(chǎn)生的收入均占總體收入的絕大部分，主要是由于其在北京積累了較強的品牌知名度、廣泛而忠實的顧客群，使得餐廳日均銷售額相對較高。新區(qū)域的不斷成功拓展、良好經(jīng)營業(yè)績保持，意味著呷哺呷哺正逐漸拋開“北京獨大”的境地，進入更加健康的品牌經(jīng)營與發(fā)展之路。
新區(qū)域如何擴張、擴張的怎么樣，說明的是“模式”是否成功，說明的是“策略”是否到位，可見意味深長。看好呷哺呷哺，這家五年之內(nèi)唯一上市成功的餐飲企業(yè)，這支餐飲行業(yè)的“強心劑”。
來源：紅餐網(wǎng)
